为什么你总是做不好营销？

基于互联网环境下，我对于品牌营销的一些洞察和总结。

一、精准定位

精确的形象定位有个好处，就是日后对用户进行重复提醒时效率更高，成本更低。定位有助于品牌在用户脑海里放入一个概念，让你和用户建立一对一的对应关系。

二、做好产品

产品是营销的根本。互联网是透明的，不要以为成功的营销真的可以把一堆垃圾卖出去，那是传销，不是营销。

互联网时代的产品标准

只有产品触动了用户的心灵，提供了超越商业的价值，才有成功的机会。

移动互联网时代的产品标准变成了“情感体验”，其核心有两点，第一是极致体验，产品本身是第一营销力；第二是强烈的情感诉求。

合理定价

品牌定价的标准只有两个字：合理。而用户衡量定价的标准只有一条：超值。

三、立体营销

完整的触点

所有的传播都基于特定的符号，需要注意的是，所有触点的设计，一定要具有广泛的群众基础，就是大家一眼就看得懂并能理解，需要用户思考甚至提问的符号都是有问题的。

引发共鸣

品牌设立的符号要符合用户的情感才能击中用户的心灵。这些符号性的触点，是对用户脑海里原有经验和阅历的一种激活，因此你的符号不能脱离现实和远离用户。

全面覆盖

有用户的地方，就是营销应该去的地方。必须说明的是，并不是每个品牌都能做好立体覆盖，一是资金问题，二是团队问题，这些问题最终都是老板的眼界问题。

去中心化

去中心化就是品牌本身成为了媒体，输出了内容供用户消费。

激发分享

当你用心把产品做好了，触点做好了，营销做好了，用户买单了，最后一步当然是要激励用户分享产品的使用感受，产生正面口碑从而影响到他身边的人，形成源源不断的关注和话题来源，这样在营销上就形成一个闭环，产生一种“失控”的美好结局。

四、如何看待社会化营销

社会化营销很久以来的经验就是：营销就是反营销。不要把每个渠道都当作营销工具，不要把用户当作看广告的人，我觉得微信把那些营销公众号封掉是很正确的，把社交媒体当作流量来源的帐号，骨子里都是想方设法发广告，骗流量，不考虑用户体验，令人非常反感。

总结：

1、成功的社会化营销包括但不限于以上所说的内容，例如参与感、病毒传播、游戏化、O2O、CRM等工具都是非常重要的，不要贪多求全和全盘抄袭，找准自己的优势做到极致。

2、没有好产品不要实施社会化营销，社交平台会把产品的缺点也同时放大。

3、做好所有品牌触点再开展营销，不然就是浪费钱，在互联网时代，要特别注意所有展示在屏幕上的内容设计。

4、全面覆盖，引爆话题，去中心化，以激发用户分享为终极目标。

5、坚持内容为本，把品牌当作媒体而不是广告中心，把用户当人。

6、成功的品牌与营销是产品价值的一部分，产品价值并不限于硬件本身。